Kostenlose Vorlagen für Vertriebsprognosen

Smartsheet-Mitbearbeiter Kate Eby

4. Dezember 2019

In diesem Artikel finden Sie eine breite Palette vorgefertigter Vorlagen für Vertriebsprognosen, die in den Formaten Excel und PowerPoint verfügbar sind. 

Auf dieser Seite finden Sie ein Beispiel für Vertriebsprognosen, eine Vorlage für 12-monatige Vertriebsprognosen für mehrere Produkte, ein Präsentationsbeispiel für Vertriebsprognosen und viele weitere hilfreiche Vorlagen.

Beispielvorlage für die grundlegende Vertriebsprognose

Grundlegende Verkaufsprognosevorlage

Vorlage für grundlegende Vertriebsprognosen herunterladen

Excel

Diese Beispielvorlage für die Vertriebsprognose ist einfach zu verwenden und liefert ein Beispiel für die prognostizierten Verkäufe eines Produkts. Passen Sie diese Vorlage an, indem Sie eine Prognosemethode verwenden, um Daten zu sammeln, einschließlich historischer Vertriebsinformationen, wirtschaftlicher Trends oder Vergleiche innerhalb Ihrer Branche. Geben Sie den Jahres-, Produkt- und Einheitentyp ein. Fügen Sie dann die Anzahl der verkauften Einheiten und den Preis pro Einheit hinzu – der Umsatzbetrag und die prozentualen Summen werden für jeden Monat mit integrierten Formeln berechnet.

Vorlage für 12-monatige Vertriebsprognosen für mehrere Produkte

12-Monats-Verkaufsprognose Vorlage für mehrere Projekte

Vorlage für Vertriebsprognosen für mehrere Produkte für 12 Monate herunterladen

Excel

Diese Vorlage für Vertriebsprognosen liefert eine Schätzung der zukünftigen Verkäufe für mehrere Produkte in einer Jahresansicht, aber Sie können sie für jeden Beliebigen Zeitraum an den Projektvertrieb anpassen. Geben Sie den Produkt-, Dienstleistungs- oder anderen Kategorienamen nach Ihren Bedürfnissen ein. Geben Sie dann Ihre geschätzten monatlichen Verkäufe ein. Es gibt auch Platz, um historische Verkäufe hinzuzufügen, was Ihnen helfen kann, Trends und andere Informationen zu identifizieren, die für zukünftige Prognosen nützlich sind.

Vorlage für 3 Jahre Vertriebsprognose

3-Jahres-Umsatzprognose-Vorlage

Vorlage für 3 Jahre Vertriebsprognose herunterladen – Excel

Diese anpassbare Vorlage für Vertriebsprognosen wurde entwickelt, um den Umsatz für einen Zeitraum von 36 Monaten zu prognostizieren. Geben Sie die Anzahl der verkauften Einheiten, den Stückpreis und die Stückkosten der verkauften Waren (CoGS) ein). Sobald Sie diese Werte eingegeben haben, werden in den integrierten Formeln die monatliche und jährliche Wachstumsrate, der Umsatz, die Marge und der Bruttogewinn berechnet. Diese Vorlage enthält auch Vergleiche zwischen Jahren und Jahren, um die Jahre zu identifizieren, in denen die höchste Wachstumsrate verzeichnet wurde.

Vorlage für 5 Jahre Vertriebsprognose

 Vorlage für 5-Jahres-Verkaufsprognosen

Vorlage für 5 Jahre Vertriebsprognose herunterladen

Excel

Diese Vorlage für Vertriebsprognosen ist benutzerfreundlich und zeigt die monatliche und jährliche Vertriebsprognose für ein Produkt auf einen Blick an. Geben Sie einfach die Anzahl der verkauften Einheiten und den Preis pro Einheit für ein Produkt ein. Dann werden die Gesamtverkäufe und Prozentsätze automatisch mit vorgefertigten Formeln berechnet. Diese Vorlage zeigt den umsatzstärksten Monat an und gibt Einblicke in Vertriebstrends und Schwankungen.

Vorlage für monatliche Vertriebsprojektion

Vorlage für die monatliche Umsatzprognose

Vorlage für monatliche Vertriebsprojektion herunterladen

Excel

Diese Vorlage für die monatliche Vertriebsprojektion ist anpassbar und zeigt Prognosen in einer monatlichen und jährlichen Ansicht an. Geben Sie das oben prognostizierte Jahr ein, addieren Sie die prognostizierten Vertriebsziele für Neugeschäft und Neubestellungen für jeden Monat und fügen Sie dann den tatsächlichen Umsatz zum Vergleich hinzu. Die Varianz berechnet sich über integrierte Formeln, so dass Sie die Genauigkeit neuer monatlicher Verkäufe, Produktnachbestellungen und kombinierter Summen messen können.

Vorlage für einen Tagesvertriebsbericht

 Vorlage für die tägliche Verkaufsprognose

Vorlage für einen Tagesvertriebsbericht herunterladen – Excel

Mit dieser Vorlage für tägliche Vertriebsprognosen können Sie Vertriebsprognosen für einen täglichen oder wöchentlichen Zeitrahmen abschätzen. Verwenden Sie historische Vertriebsdaten für den gleichen Zeitraum der Vorjahre und nutzen Sie den zusätzlichen Platz unter dem Startdatum jeder Woche, um Notizen hinzuzufügen, einschließlich wöchentlicher Verkäufe oder Feiertage, die den Preis pro Einheit oder den Gesamtumsatz beeinflusst haben.

Vorlage für Vertriebs- und Budgetprognosen

Umsatz- und Budgetprognosevorlage

Vorlage für Vertriebs- und Budgetprognosen herunterladen

Excel

Diese anpassbare Vorlage für Vertriebs- und Budgetprognosen wird verwendet, um monatliche Verkäufe und geplante Ausgaben für ein Unternehmen zu prognostizieren, einschließlich Werbung, Versicherung, Gehaltsabrechnung und Gemeinkosten. Fügen Sie die geschätzte Anzahl an Kunden, den durchschnittlichen Verkauf pro Kunde und die durchschnittlichen Kosten pro Verkauf hinzu. Fügen Sie dann Budgets für Betriebs-, Gehalts- und Büroausgaben hinzu. Sobald Sie diese Werte eingegeben haben, werden in vorkonfigurierten Formeln für einen Zeitraum von 12 Monaten der Gesamtumsatz, der Bruttogewinn, die Gesamtausgaben und der Nettogewinn berechnet.

Vorlage für Produktverkäufe und Gewinnprognosen

Vorlage für Produktverkaufs- und Gewinnprognosen

Vorlage für Produktverkäufe und Gewinnprognosen herunterladen – Excel

Diese Vorlage für Vertriebs- und Gewinnprognosen liefert die prognostizierten Vertriebs-, Betriebsertrags- und Marktanteile für ein Produkt über einen Zeitraum von fünf Jahren. Nachdem Sie die Produktdaten eingegeben haben, werden die prognostizierten Werte auf der Registerkarte Ausgabeszenario automatisch mit integrierten Formeln berechnet. Die Ergebnisse liefern die prognostizierten Umsatz- und Gewinnprognosen auf Basis des angestrebten operativen Ergebnisses und des angestrebten Marktanteils.

Vorlage für Präsentationen für Vertriebsprognosen

Vorlage für Vertriebsprognosen herunterladen – PowerPoint

Diese Vorlage für Vertriebsprognosen bietet visuell ansprechende Grafiken, die Sie nach Ihren Bedürfnissen anpassen können. Sie können für jeden Beliebigen Zeitraum prognostizierte Umsatz- und Wachstumsprozentsätze hinzufügen. Fügen Sie dann Diagramme und historische Daten hinzu, um Trends anzuzeigen. Diese Vorlage enthält auch eine Folie, mit der Sie wichtige Mitnehmende oder andere relevante Informationen hinzufügen können, um Ihre Prognosen zu unterstützen.

Vorlage für geschäftsbasierte Vertriebsprognosen

Deal-basierte Verkaufsprognosevorlage

Vorlage für Geschäftsprognosen herunterladen

Excel

Diese Vorlage für Vertriebsprognosen basiert auf der Geschäftsphase, der Größe und der Wahrscheinlichkeit. Geben Sie den Firmennamen und die Kontaktinformationen zu jedem Geschäft ein, wählen Sie die Geschäftsphase aus und fügen Sie die Geschäftsgröße hinzu. Sobald Sie die Phase und Größe eingegeben haben, werden die Wahrscheinlichkeit und die gewichtete Prognose automatisch mit integrierten Formeln berechnet. Diese Vorlage bietet auch Platz, um einen Vertriebsmitarbeiter zuzuweisen, erwartete Abschlusstermine auszuwählen und die notwendigen weiteren Aktionen zu erläutern.

Vorlage für vertriebsbezogene Vertriebsprognosen

Gelegenheit Vorlage für basierte Verkaufsprognosen

Vorlage für vertriebsbezogene Vertriebsprognosen herunterladen – Excel

Diese Vorlage für Vertriebsprognosen enthält eine Gewichtung der Prognosen für Geschäftsmöglichkeiten, die auf der Wahrscheinlichkeit des Vertriebs basiert. Fügen Sie den Namen der Geschäftsmöglichkeit, die Vertriebsphase, den Vertriebsagenten, die Region und die Vertriebskategorie hinzu. Fügen Sie dann den prognostizierten Betrag und die Wahrscheinlichkeit für jede Gelegenheit hinzu. Basierend auf den von Ihnen eingegebenen Werten wird die Gewichtungsprognose automatisch mit vordefinierten Formeln berechnet und zeigt eine visuelle Darstellung der Vertriebsprognosen auf den Registerkarten Gesamtprgnose und Prognosegraph an.

Vertriebsprognosen nach Vorlage für die Lead Stage

Verkaufsprognose nach Lead-Stage-Vorlage

Vertriebsprognosen nach Vorlage für die Lead Stage herunterladen – Excel

Mit dieser Vorlage für leadgesteuerte Prognosen können Sie den Wert jedes Leads monatlich auf Basis historischer Daten projizieren (z. B., den vorherigen Vertriebszyklus, Lead-Konversionsraten und den durchschnittlichen Stückpreis). Wenn Sie den Schlüssel für die Deal-Phase anpassen, verwenden die Deal-Phasen Formeln, um sie automatisch entsprechend zu aktualisieren. Fügen Sie Kontaktinformationen, wichtige Daten und den Deal-Wert für jeden Lead hinzu. Dann wird der gewichtete Prognosewert automatisch nach der Schließungswahrscheinlichkeit berechnet, die Sie jeder Phase im Schlüssel zuweisen.

Vorlage für E-Commerce-Vertriebsprognosen

E-Commerce-Verkaufsprognosevorlage

Vorlage für E-Commerce-Vertriebsprognosen herunterladen

Excel

Diese Vorlage für Vertriebsprognosen wurde entwickelt, um zukünftige Einnahmen für ein E-Commerce-Geschäft über einen Zeitraum von fünf Jahren zu prognostizieren. Geben Sie das Marketingbudget oben in der Vorlage ein. Geben Sie dann die Anzahl der organischen Besuche, die Konversionsrate, den durchschnittlichen Bestellwert und andere Einnahmen ein. Sobald Sie diese Werte eingegeben haben, werden die bezahlten und organischen Besuche, Verkäufe und Gesamtumsatz automatisch mit integrierten Formeln berechnet.

Vorlage für Vertriebsprognosen im Einzelhandel

Vorlage für Einzelhandelsumsatzprognosen

Vorlage für Vertriebsprognosen im Einzelhandel herunterladen

Excel

Diese Vorlage für kundenspezifische Vertriebsprognosen prognostizieren den Gesamtumsatz für einen Zeitraum von fünf Jahren. Geben Sie den geschätzten täglichen Fußfall, den Prozentsatz der Kunden ein, die den Laden betreten und einen Kauf tätigen, den durchschnittlichen Verkaufswert und andere Umsatzquellen. Sobald Sie diese Werte eingegeben haben, berechnet sich die Gesamtzahl der Kunden, Verkäufe und Umsätze mit vordefinierten Formeln.

Vorlage für Die Umsatzprognose von Hotels

 Vorlage für die Prognose der Hoteleinnahmen

Vorlage für Die Einnahmenprojektion des Hotels herunterladen

Excel

Diese Vorlage für Vertriebsprognosen projiziert den Jahresumsatz eines Hotels über einen Zeitraum von fünf Jahren. Geben Sie die Gesamtzahl der Zimmer und die Anzahl der Arbeitstage in einem bestimmten Jahr, die Auslastung und den durchschnittlichen Tagesraumsatz sowie ggf. den Lebensmittel- und Getränkeanteil ein. Die prognostizierte Raumbelegung und der Gesamtumsatz werden automatisch mit integrierten Formeln berechnet.

Bed and Breakfast (B&B) Vorlage für Vertriebsprognosen

Bed and Breakfast-Verkaufsprognosevorlage

Vorlage für Bed and Breakfast (B&B) Vertriebsprognose herunterladen

Excel

Diese Vorlage für Vertriebsprognosen wurde entwickelt, um den Gesamtumsatz eines Bed and Breakfast (B&B) für einen Zeitraum von fünf Jahren zu schätzen. Geben Sie oben die Anzahl der verfügbaren Zimmer, die Anzahl der nach Saison geöffneten Tage, die durchschnittlichen Zimmerpreise und andere Einnahmen ein. Die Belegungsraten, verfügbaren Übernachtungen und der prognostizierte Gesamtumsatz werden mit vorkonfigurierten Formeln berechnet.

Warum Vertriebsprognosen wichtig?

Die Durchführung einer Vertriebsprognose oder die Schätzung zukünftiger Verkäufe ist ein wertvolles Instrument, mit dem Sie die kurz- und langfristige Performance Ihres Unternehmens vorhersagen können. Wenn Sie dies genau tun, kann eine Vertriebsprognose einen scharfen Einblick geben und Ihr Unternehmen in die Lage versetzen, fundierte strategische Entscheidungen zu treffen, die den Vertriebsplan Ihres Unternehmens stärken und mit ihnen in Einklang bringen. 

Weitere Informationen zu den wichtigsten Schritten bei der Durchführung einer Vertriebsprognose sowie hilfreiche Tipps und Beispiele finden Sie im „Der letzte Leitfaden für Vertriebsprognosen, den Sie jemals brauchen werden: Anleitungen und Beispiele.“

Vertriebsprognosen mit Smartsheet für den Vertrieb verbessern

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