Kostenlose Vorlagen für Umsatzprognosen

By Kate Eby | 4. Dezember 2019 (aktualisiert 19. Juli 2022)

In diesem Artikel finden Sie eine breite Palette vorgefertigter Vorlagen für Umsatzprognosen, verfügbar in den Formaten Excel, Google Tabellen und PowerPoint. 

Auf dieser Seite finden Sie ein Beispiel für Umsatzprognosen, eine Vorlage für 12-Monats-Umsatzprognosen für mehrere Produkte, ein Beispiel für eine Präsentation von Umsatzprognosen und viele weitere hilfreiche Vorlagen.

Beispielvorlage für einfache Umsatzprognosen

 Grundlegende Verkaufsprognosevorlage

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Excel  | Google Tabellen | Smartsheet

Diese Beispielvorlage für Umsatzprognosen ist einfach zu verwenden und bietet ein Beispiel für die prognostizierten Verkaufszahlen eines Produkts. Passen Sie diese Vorlage an, indem Sie eine Prognosetechnik verwenden, um Daten zu erfassen, einschließlich historischer Verkaufsinformationen, wirtschaftlicher Trends oder Branchenvergleiche. Geben Sie das Jahr, das Produkt und die Art der Einheit ein. Geben Sie dann die Anzahl der verkauften Einheiten und den Preis pro Einheit ein – dank integrierter Formeln werden der Verkaufsbetrag und die prozentualen Gesamtsummen für jeden Monat berechnet.

Vorlage für 12-Monats-Umsatzprognosen für mehrere Produkte

 Vorlage für eine 12-monatige Umsatzprognose für mehrere Projekte

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Excel  | Smartsheet

Diese Vorlage für Umsatzprognosen bietet eine Schätzung des zukünftigen Umsatzes für mehrere Produkte in einer Jahresansicht, Sie können sie jedoch anpassen, um den Umsatz für einen beliebigen Zeitraum zu prognostizieren. Geben Sie den Namen des Produkts, der Dienstleistung oder einer anderen Kategorie entsprechend Ihren Anforderungen ein. Geben Sie dann Ihren geschätzten monatlichen Umsatz ein. Sie können auch Umsatzdaten aus der Vergangenheit angeben, um Trends zu erkennen und andere Informationen zu ermitteln, die für die Erstellung künftiger Prognosen nützlich sind.

Vorlage für 3-Jahres-Umsatzprognose

 Vorlage für eine 3 Jahres Umsatzprognose

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Diese anpassbare Vorlage für Umsatzprognosen wurde entwickelt, um den Umsatz für einen Zeitraum von 36 Monaten zu prognostizieren. Geben Sie die Anzahl der verkauften Einheiten, den Stückpreis und die Stückkosten der verkauften Waren (Cost of Goods Sold/COGS) ein. Sobald Sie diese Werte eingegeben haben, berechnen integrierte Formeln die monatliche und jährliche Umsatzwachstumsrate, den Umsatz, die Marge und den Bruttogewinn. Diese Vorlage bietet auch Jahresvergleiche, um die Jahre mit der höchsten Wachstumsrate zu identifizieren.

Vorlage für 5-Jahres-Umsatzprognose

 Vorlage für eine 5-Jahres-Umsatzprognose

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Excel  | Google Tabellen

Diese Vorlage für Umsatzprognosen ist benutzerfreundlich und zeigt die monatliche und jährliche Umsatzprognose für ein Produkt auf einen Blick. Geben Sie einfach die Anzahl der verkauften Einheiten und den Stückpreis für ein Produkt ein. Der Gesamtumsatz und die Prozentsätze werden anschließend anhand integrierter Formeln automatisch berechnet. Diese Vorlage zeigt den erfolgreichsten Monat und gibt Einblicke in Umsatztrends und -schwankungen.

Vorlage für monatliche Umsatzprognosen

 Vorlage für monatliche Umsatzprognose

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Excel  | Google Tabellen

Diese Vorlage für monatliche Umsatzprognosen ist anpassbar und zeigt Prognosen in einer Monats- und Jahresansicht an. Geben Sie oben das Jahr für die Prognose ein, fügen Sie die prognostizierten Umsatzziele für Neubestellungen und Nachbestellungen für jeden Monat hinzu und geben Sie dann den tatsächlichen Umsatz für eine Gegenüberstellung ein. Die Abweichung wird über integrierte Formeln berechnet, sodass Sie die Genauigkeit der monatlichen Neubestellungen, Produktnachbestellungen und kombinierten Summen messen können.

Vorlage für tägliche Umsatzprognose

 Vorlage für eine tägliche Umsatzprognose

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Mit dieser Vorlage für tägliche Umsatzprognosen können Sie Umsatzprognosen für einen täglichen oder wöchentlichen Zeitrahmen erstellen. Verwenden Sie Verkaufsdaten aus dem gleichen Zeitraum in den Vorjahren und nutzen Sie den zusätzlichen Platz unter dem Startdatum jeder Woche, um Notizen hinzuzufügen, einschließlich wöchentlicher Verkaufsaktionen oder Feiertage, die den Preis pro Einheit oder den Gesamtumsatz beeinflusst haben.

Vorlage für Umsatz- und Budgetprognosen

 Vorlage für Umsatz- und Budgetprognose

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Excel  | Google Tabellen

Diese anpassbare Vorlage für Umsatz- und Budgetprognosen wird verwendet, um den monatlichen Umsatz und die geplanten Ausgaben eines Unternehmens zu prognostizieren, einschließlich Werbung, Versicherungen, Gehalts- und Gemeinkosten. Geben Sie die geschätzte Anzahl der Kund*innen, den durchschnittlichen Umsatz pro Kund*in und die durchschnittlichen Kosten pro Verkauf ein. Fügen Sie dann Budgets für Betriebsaufwand, Personalkosten und Büroausgaben hinzu. Sobald Sie diese Werte eingegeben haben, berechnen vorkonfigurierte Formeln den Gesamtumsatz, den Bruttogewinn, die Gesamtausgaben und den Nettogewinn für einen Zeitraum von 12 Monaten.

Vorlage für Produktumsatz- und Gewinnprognosen

 Vorlage für Produktumsatz- und Gewinnprognose

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Diese Vorlage für Umsatz- und Gewinnprognosen berechnet die prognostizierten Umsätze, das Betriebsergebnis und den Marktanteil eines Produkts über einen Zeitraum von fünf Jahren. Sobald Sie die Produktdaten eingegeben haben, werden die prognostizierten Werte automatisch auf dem Ergebnisszenario-Tab mithilfe integrierter Formeln berechnet. Die Ergebnisse liefern den prognostizierten Umsatz und Gewinn auf der Grundlage des angestrebten Betriebsergebnisses und des Zielmarktanteils.

Vorlage für die Präsentation von Umsatzprognosen

Sales Forecast Presentation Template

Vorlage für die Präsentation von Umsatzprognosen herunterladen – PowerPoint

Diese Vorlage für die Präsentation von Umsatzprognosen bietet visuell ansprechende Grafiken, die Sie nach Ihren Bedürfnissen anpassen können. Fügen Sie für einen beliebigen Zeitraum prozentuale Umsatz- und Wachstumsprognosen hinzu. Fügen Sie dann Diagramme und historische Daten hinzu, um Trends anzuzeigen. Diese Präsentationsvorlage enthält auch eine Folie, auf der Sie wichtige Erkenntnisse oder andere relevante Informationen eingeben können.

Vorlage für Deal-basierte Umsatzprognosen

 Vorlage für eine geschäftsbasierte Umsatzprognose

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Diese Vorlage für Verkaufsprognosen basiert auf der Phase, Größe und Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses. Geben Sie den Namen des Unternehmens und die Kontaktinformationen für jeden Deal ein, wählen Sie die Phase des Deals aus und ergänzen Sie die Größe des Deals. Sobald Sie die Phase und Größe eingegeben haben, werden die Wahrscheinlichkeit und die gewichtete Prognose anhand integrierter Formeln automatisch berechnet. In dieser Vorlage ist auch Platz für die Zuweisung von Vertriebsmitarbeitenden, die Auswahl des voraussichtlichen Abschlussdatums und die Angabe der erforderlichen weiteren Maßnahmen.

Vorlage für Umsatzprognosen basierend auf Geschäftschancen

 Vorlage für eine chancenbasierte Umsatzprognose

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Diese Vorlage für Umsatzprognosen bietet eine gewichtete Prognose für Geschäftschancen basierend auf der Verkaufswahrscheinlichkeit. Geben Sie den Namen der Geschäftschance, die Vertriebsphase, den*die Handelsvertreter*in, die Region und die Vertriebskategorie an. Fügen Sie dann den voraussichtlichen Betrag und die Wahrscheinlichkeit für jede Geschäftschance hinzu. Auf der Grundlage der von Ihnen eingegebenen Werte wird die gewichtete Prognose mit vorgefertigten Formeln automatisch berechnet und eine visuelle Darstellung der Umsatzprognosen auf den Tabs Prognosesummen und Prognosediagramm angezeigt.

Vorlage für die Umsatzprognose nach Lead-Status

 Vorlage für die Umsatzprognose nach Lead-Phase

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Mit dieser Vorlage für Umsatzprognosen auf Lead-Basis können Sie den Geschäftswert jedes Leads auf monatlicher Basis prognostizieren, basierend auf historischen Daten (z. B. dem vorherigen Verkaufszyklus, Lead Conversion Rates und dem durchschnittlichen Stückpreis). Wenn Sie den Schlüssel für die Deal-Phase anpassen, verwenden die Deal-Phasen anhand von Formeln automatisch entsprechend aktualisiert. Fügen Sie Kontaktinformationen, wichtige Termine und den Geschäftswert für jeden Lead hinzu. Dann wird der gewichtete Prognosewert automatisch entsprechend der Abschlusswahrscheinlichkeit berechnet, die Sie jeder Phase im Schlüssel zuweisen.

Vorlage für Umsatzprognosen im E-Commerce

 Vorlage für eine E-Commerce-Umsatzprognose

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Diese Vorlage für Umsatzprognosen wurde entwickelt, um den zukünftigen Umsatz eines E-Commerce-Unternehmens über einen Zeitraum von fünf Jahren zu prognostizieren. Geben Sie oben in der Vorlage das Marketingbudget ein. Geben Sie dann die Anzahl der organischen Website-Aufrufe, die Conversion Rate, den durchschnittlichen Bestellwert und andere Einnahmen ein. Sobald Sie diese Werte eingegeben haben, werden die bezahlten und organischen Aufrufe, Verkäufe und der Gesamtumsatz mithilfe integrierter Formeln automatisch berechnet.

Vorlage für Umsatzprognosen im Einzelhandel

 Vorlage für Einzelhandelsumsatzprognose

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Diese anpassbare Vorlage für die Umsatzprognose im Einzelhandel prognostiziert den jährlichen Gesamtumsatz für einen Zeitraum von fünf Jahren. Geben Sie die geschätzte tägliche Kundenfrequenz, den prozentualen Anteil der Kund*innen, die das Geschäft betreten und einen Kauf tätigen, den durchschnittlichen Verkaufswert und andere Einnahmequellen ein. Sobald Sie diese Werte eingegeben haben, werden die Gesamtzahl der Kund*innen, Verkäufe und Einnahmen mithilfe integrierter Formeln berechnet.

Vorlage für die Umsatzprognose für Hotels

 Vorlage für die Umsatzprognose für Hotels

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Diese Vorlage für die Umsatzprognose prognostiziert den jährlichen Umsatz eines Hotels über einen Zeitraum von fünf Jahren. Geben Sie die Gesamtzahl der Zimmer und die Anzahl der Betriebstage im Jahr, die Belegungsrate und den durchschnittlichen Tagespreis der Zimmer sowie gegebenenfalls den prozentualen Anteil an Speisen und Getränken an. Die prognostizierte Zimmerbelegung und die Gesamteinnahmen werden automatisch mit integrierten Formeln berechnet.

Vorlage für Umsatzprognosen im B&B-Geschäft

 Vorlage für eine Umsatzprognose für Bed & Breakfast

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Mit dieser Vorlage für Umsatzprognosen können Sie den Gesamtumsatz eines Bed & Breakfast (B&B) für einen Zeitraum von fünf Jahren abschätzen. Geben Sie oben die Anzahl der verfügbaren Zimmer, die Anzahl der Öffnungstage nach Saison, die durchschnittlichen Zimmerpreise und andere Einnahmen ein. Belegungsraten, verfügbare Übernachtungen und prognostizierte Gesamteinnahmen werden mithilfe integrierter Formeln berechnet.

Warum sind Umsatzprognosen wichtig?

Eine Umsatzprognose oder eine Schätzung des künftigen Umsatzes ist ein wertvolles Instrument, mit dem Sie die kurz- und langfristige Leistung Ihres Unternehmens berechnen können. Eine präzise Umsatzprognose kann fundierte Einblicke liefern und Ihr Unternehmen in die Lage versetzen, fundierte strategische Entscheidungen zu treffen, die mit dem Vertriebsplan Ihres Unternehmens in Einklang stehen. 

Weitere Informationen zu den wichtigsten Schritten bei der Erstellung von Umsatzprognosen sowie hilfreiche Tipps und Beispiele finden Sie unter The Last Guide to Sales Forecasting You'll Ever Need: How-To Guides and Examples (Der ultimative Leitfaden für Umsatzprognosen: Anleitungen und Beispiele).

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