PARTNERPROGRAMM

Lösungspartner

Verhelfen Sie Organisationen zum Erfolg, indem Sie Ihnen Smartsheet-Support und -Dienstleistungen bereitstellen.

Bewerben Sie sich noch heute, um Smartsheet Aligned-Lösungspartner zu werden.

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Solution Partners
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Fördern Sie das Wachstum Ihres Business-Portfolios für kollaboratives Arbeitsmanagement.

Erweiterte Möglichkeiten für Gewinnmargen

Differenzierter finanzieller Nutzen, der Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft

Maßgeschneiderter Support

Individuelle zugeschnittene Programmvorteile, die Partnern genau den richtigen Support bieten, den sie basierend auf ihrem Engagement-Modell und ihren Anforderungen benötigen und wünschen

Fundierte Zusammenarbeit

Gemeinsame Business-Planung sorgt für erhöhte Transparenz, verbessert Kommunikation, Zusammenarbeit und Verantwortlichkeit und erleichtert die Geschäftsaktivitäten.

Rollenbasiertes Training

Training und Zertifizierungslernpfade, die auf spezifische Rollen ausgelegt sind. Produkt-, Vertriebs- und Lösungsexperten erhalten Training und Zertifizierungen zur Verbesserung ihrer Smartsheet-Kenntnisse und -Kompetenzen.

Programmüberblick

Programm für Lösungspartner

Lösungspartner sind Smartsheet-Partner, die Kunden von Smartsheet beim Erwerb von Lizenzen und Dienstleistungen unterstützen. Dies kann über Wiederverkäufe oder Empfehlungen erfolgen und durch die Bereitstellung eigener Dienstleistungen zur Ergänzung von Smartsheet-Produkten. Lösungspartner bieten Kunden einzigartigen Mehrwert durch fundierte technische und branchenspezifische Kenntnisse.

Smartsheet Aligned Silver Partner

Lösungspartner mit Silver-Status

Alle neuen Lösungspartner starten als Silver-Partner. Diese Partner bieten zielgerichtetes Know-how und passende Lösungen für Kunden in einem bestimmten Themengebiet oder einer bestimmten Branche.

Smartsheet Aligned Gold Partner

Lösungspartner mit Gold-Status

Lösungspartner mit Gold-Status verfügen über bewährte Kenntnisse und kontinuierlich bewiesenen Kundenerfolg bei Verkauf und Bereitstellung von Smartsheet-Lösungen für verschiedene Branchen und Themengebiete.

Smartsheet Aligned Platinum Partner

Lösungspartner mit Platinum-Status

Lösungspartner mit Platinum-Status bieten das größte Know-how und können eine anhaltende Erfolgsbilanz im branchenübergreifenden Verkauf und in der Bereitstellung der komplexesten Smartsheet-Lösungen vorweisen.

Programmvorteile

Das Aligned-Programm für Lösungspartner bietet differenzierte finanzielle und nicht finanzielle Vorteile, die unseren Partnern ermöglichen, neue Geschäftschancen zu erschließen und dauerhaftes, gewinnbringendes Wachstum zu erzielen. Hier sehen Sie einige Vorteile der einzelnen Stufen (die Supportstufe wird durch das Symbol ✓ angegeben).

Finanzielle Vorteile

Silver

Gold

Platinum

Finanzielle Vorteile

Provision für erreichte Wachstumsziele

€

€€

€€€

Lizenzen, Akzeleratoren, Neukunden-/ Expansionsrabatt

 € €€ €€€

Verlängerungsrabatte

€

€€

€€€

Rabatt für Auftragsregistrierungen

€

€€

€€

Einmalige Provision für Empfehlungen*

€

€€

€€€

Nicht finanzielle Vorteile

Produkt-, Vertriebs- und Lösungstraining

✔

✔✔

✔✔✔

Zertifizierungsprogramm 

 ✔ ✔ ✔

Zugriff auf Smartsheet-Ressourcen und kofinanzierte VAK

✔

 ✔✔

✔✔

Bevorzugter Kunden- und technischer Support

-

✔

✔✔

Marketingsupport (z. B. Kampagnen und Co-Branding-Material)

✔

✔✔

✔✔✔

Portfoliozugriff

✔

✔

✔

Sponsoring einer Branchenveranstaltung

 ✔ ✔ ✔

Teilnahme an Kundenveranstaltungen

✔

✔

✔✔

Demokonten und Vertriebsentwicklung

✔

✔

✔

Thought-Leadership-Ressourcen

-

✔

✔✔

Partnerportal

✔

✔✔

✔✔✔

Programmabzeichen

✔

✔

✔

Eintrag in der Partnersuche

 ✔ ✔✔ ✔✔✔

 

Hinweise: * Provisionen für Empfehlungen und Einflussnahme werden NUR ausgezahlt, wenn die Aufträge direkt mit Smartsheet (und nicht über Partner) abgeschlossen werden.

Programmvoraussetzungen

Das Aligned-Programm für Lösungspartner ist ein punktebasiertes Programm, über das Partner anhand ihrer Leistung, ihrer Kenntnisse und ihrer Partnerschaft mit Smartsheet anerkannt werden. Die Kategorien der zu erfüllenden Programmvoraussetzungen sind gewichtet, da wir den bereitgestellten Nutzen unserer Partner anerkennen möchten und nicht nur das Volumen der erfolgten Transaktionen. Jede Kategorie umfasst mehrere Messzahlen, die zur Bewertung der Lösungspartner herangezogen werden. 

 

Messzahlen für Lösungspartner

Silver

Gold

Platinum

Messzahlen für Lösungspartner

Leistung

 

  • Jährlicher Mindestumsatz (ARR)
  • $ ARR-Wachstumsrate im Jahresvergleich
  • Auftragsregistrierung $ ARR
  • Customer Satisfaction Score

 

 

  • Jährlicher Mindestumsatz (ARR)
  • $ ARR-Wachstumsrate im Jahresvergleich
  • Auftragsregistrierung $ ARR
  • Customer Satisfaction Score

 

 

  • Jährlicher Mindestumsatz (ARR)
  • $ ARR-Wachstumsrate im Jahresvergleich
  • Auftragsregistrierung $ ARR
  • Customer Satisfaction Score

 

Kompetenz

 

  • Verkaufskompetenz
  • Produktkompetenz
  • Lösungskompetenz

 

 

  • Verkaufskompetenz
  • Produktkompetenz
  • Lösungskompetenz

 

 

  • Verkaufskompetenz
  • Produktkompetenz
  • Lösungskompetenz

 

Partnerschaft

-
  • Fertigstellung des Business-Plans 
  • Anzahl unterstützter Smartsheet-Produktfamilien (z. B. Basisabonnement + Advance)
  • Anzahl genehmigter Kundenfallstudien/-berichte
  • Fertigstellung des Business-Plans 
  • Anzahl unterstützter Smartsheet-Produktfamilien (z. B. Basisabonnement + Advance)
  • Anzahl genehmigter Kundenfallstudien/-berichte

 

 

Spezialisierungsanforderungen und wichtigste Vorteile

Partner erhalten außerdem die Möglichkeit, Spezialisierungsabzeichen für fundierte Branchen- oder Lösungskenntnisse zu erlangen. Diese Abzeichen ermöglichen Partnern eine größere Wettbewerbsdifferenzierung und den Zugang zu weiteren Vorteilen. Für ihren Erwerb müssen zusätzliche Anforderungen erfüllt werden.

Vorteile der Spezialisierung

Finanzielle Vorteile

Branche

Brandfolder

Finanzielle Vorteile

Provision für erreichte Wachstumsziele (branchen-/lösungsspezifisch)

+€

+€

Rabatt für Auftragsregistrierungen (branchen-/lösungsspezifisch)

 Zukünftiger Nutzen +€€

Provision für Empfehlungen

+€

+€

Nicht finanzielle Vorteile

Marketingsupport (z. B. Kampagnen, Co-Branding-Material, WKZ)

✔

✔

Thought-Leadership-Ressourcen

✔

 ✔

Zugang zu Produkten und Dienstleistungen

✔

✔

 

 

Spezialisierungsanforderungen

Anforderungen

Branche

Brandfolder

Anzahl aktiver Kunden

Mindestens 10

Mindestens 5

Anzahl Erfolgsgeschichten von Kunden

 Mindestens 4 Mindestens 2

% des branchen- oder lösungsspezifischen Umsatzes

> 35 %

> 35 %

Abschluss relevanter Smartsheet-Trainings und -Zertifizierungen

 - Erforderliche Brandfolder-Zertifizierungen

Erwerb branchenspezifischer Zertifizierungen (z. B. HIPAA, CMMC)

 Je nach Branche -

 

Partnerressourcen

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