Bei Smartsheet glauben wir an die Bedeutung der Zusammenarbeit als Team. Wir nutzen unsere Stärken und Unterschiede, um unsere Ziele zu erreichen. Dieses Ideal wird in unserem Partnerprogramm Smartsheet Aligned verkörpert.
Seit der Einführung des Programms im Jahr 2019 haben Smartsheet-Partner eine bedeutende Rolle für das Wachstum unseres Unternehmens gespielt. Sie haben unsere Vertriebs- und Marketingreichweite sowie unsere Kapazitäten für Unternehmensdienstleistungen erweitert. Tatsächlich sind die jährlichen Buchungen, die von Partnern angeführt werden, seit dem Start des Programms vor drei Jahren auf 59 % angestiegen.
Während die Kundennachfrage nach immer komplexeren Lösungen steigt, ist es wichtig, dass wir unser Programm weiterentwickeln und unseren Partnern Vorteile auf Enterprise-Ebene bieten, damit sie unseren Kunden weiterhin erstklassigen Service bieten können.
Deshalb haben wir während des 2022 Global Partner Summit angekündigt, wie Channel-Partner über das Programm Smartsheet Aligned ab Februar 2023 mehr Möglichkeiten freischalten können. In der neuen Programmstruktur werden über 800 globale Partner mit maßgeschneiderten Vorteilen anerkannt und belohnt. So können sie ihren Mehrwert hervorheben und ihre umfangreichen Investitionen in Smartsheet bewerben.
Was heißt das für unsere Partner?
Mit seiner neuen Struktur ist Smartsheet Aligned wesentlich robuster und mehr darauf ausgerichtet, komplexe Lösungen zu entwerfen, als andere im Bereich des kollaborativen Arbeitsmanagements. Aufbauend auf dieser führenden Position bietet das neue Programm Partnern spezielle Pfade, damit diese ihr Geschäft basierend auf dem einzigartigen Mehrwert aufbauen, den Sie Smartsheet-Kunden bieten.
Partner erhalten je nach Partnerschaft, Leistung und Fähigkeiten gestaffelte Vorteile, darunter Folgendes:
- Neue maßgeschneiderte Zertifizierungen für rollenbasiertes Training und rollenbasierte Lösungen, die speziell für die Weiterbildung von Smartsheet Aligned-Partnern und ihren Teams entwickelt wurden
- Erweiterte finanzielle Rabatte und Nachlässe, einschließlich differenzierter Anreize, die einen wettbewerbsfähigen Marktvorteil und Möglichkeiten für Gewinnmargen bieten
- Neue Ressourcen für Marketing- und Nachfragegenerierung, mit denen Sie Ihr Unternehmen auf Knopfdruck bewerben und komplett neue Chancen schaffen
- Zugriff auf erstklassige Ressourcen zum technischen Enablement, einschließlich Experten für vor und nach dem Verkauf, um die Lieferung von komplexen Smartsheet-Lösungen zu unterstützen
Mit dem Wachstum und der Entwicklung unseres Unternehmens soll auch unser Channel-Programm wachsen, damit unsere Partner und Kunden weiterhin den größtmöglichen Wert erhalten. Wir können zwar von dem Mehrwert erzählen, den diese Aktualisierungen bieten, aber wir hören gerne direkt von unseren Partnern, welche Auswirkungen sie beobachten konnten.
„Mit dem erstklassigen Partnerprogramm von Smartsheet zusammen mit dem gewaltigen Wachstum im CWM-Markt ist unser Unternehmen in den letzten vier Jahren schnell gewachsen“, sagte Sebastian Paasch, Managing Director bei AMX. „Ich freue mich darauf, unsere Partnerschaft in der nächsten Phase des Smartsheet Aligned-Programms weiter auszubauen, angefangen bei der größeren Sichtbarkeit beim Smartsheet-Kundenstamm bis zur Anerkennung unserer Investitionen in seine branchenführende Plattform.“
Wie geht es bei Smartsheet Aligned weiter?
Bei unserem Global Partner Summit können Partner eine Vorschau der neuen Programmstruktur sehen, von neuen Produkten erfahren und sich mit anderen aus der ganzen Welt vernetzen.
„Wir freuen uns auf die Einführung des neuen Smartsheet Aligned-Programms, weil wir damit Smartsheet und unsere Kunden besser unterstützen können, während wir unser Unternehmen ausbauen“, sagte Rob Eberstein, Managing Director bei Cheetah Transformation. „Die Wachstumschancen bestehen schon und das neue Programm wird uns zeigen, wie wir uns weiterentwickeln müssen, um diesen Dreifacherfolg weiter zu unterstützen. Auf geht's!“
Außerdem zeichnen wir acht Partner für ihre herausragenden Leistungen in den Bereichen Vertrieb und Kundenbetreuung aus. Das sind die diesjährigen Gewinner:
- Optimum Consulting als Americas Partner of the Year, für das größte Wachstum in der Smartsheet-Partner-Community in Nord- und Südamerika
- Attura als APAC Partner of the Year, für das größte Wachstum und die größten Kapazitäten in der Smartsheet-Partner-Community in APAC
- Cheetah Transformation als EMEA Partner of the Year, für das größte Wachstum und die größten Kapazitäten in der Smartsheet-Partner-Community in EMEA
- Prodactive Project Solutions als Channel Hero of the Year, für die größte Unterstützung von anderen Partnern in der Smartsheet-Channel-Umgebung
- Prime Consulting Group als Rookie of the Year, für das größte Wachstum und die größten Kapazitäten im ersten Kalenderjahr als registrierter Smartsheet-Partner
- M2 Strategy als Government Partner of the Year, für das größte Wachstum des jährlichen, regelmäßigen Umsatzes (Annual Recurring Revenue, ARR) im privaten und öffentlichen Sektor
- Getty Images als Brandfolder Partner of the Year, für das größte Wachstum und die größten Kapazitäten in der Brandfolder-Partner-Community
Außerdem wurde Cheetah Transformation für den Preis „Solution Spotlight of the Year“ ausgewählt, der den Partner auszeichnet, dessen Lösung die größte Wirkung erzielt hat, dessen Ideen am besten auf die Kundenbedürfnisse eingehen und der Lösungen am schnellsten auf andere Kundenkonten skalieren kann.
Zusammen Innovation weiter vorantreiben
Auf dem Weg in die nächste Phase des Smartsheet Aligned-Programms wissen wir, dass unser Erfolg von denjenigen unter Ihnen abhängt, die tagein, tagaus daran arbeiten, komplexe und innovative Lösungen für einzigartige Kundenherausforderungen bereitzustellen. Und wir freuen uns auf Ihr kontinuierliches Feedback und Ihre Partnerschaft heute und in Zukunft, damit wir weiterhin unsere Ziele erreichen.