Smartsheet Aligned erhält eine 5-Sterne-Bewertung im 2020 Partner Program Guide von CRN

Auf der ENGAGE 2019 hat Smartsheet ein neues Channel-Partner-Programm namens Smartsheet Aligned eingeführt, nachdem wir uns sorgfältig überlegt haben, wie wir ein Programm für unsere globale Partner-Community einführen, das ausschließlich wertbasiert ist.

Neben dem positiven Feedback unserer Partner wurden unsere Bemühungen zusätzlich auch durch eine 5-Sterne-Bewertung für Partnerprogramme im 2020 Partner Program Guide von CRN anerkannt. Dieser jährliche Leitfaden ist eine maßgebliche Liste der lohnendsten Partnerprogramme von Technologieunternehmen, die Produkte und Dienstleistungen über den IT-Channel bieten. Eine 5-Sterne-Bewertung erkennt die erstklassige Untergruppe der Bewerber im Partner Program Guide an, die Lösungsanbietern die besten Partnerschaftselemente in ihren Channel-Programmen anbieten.

Das Forschungsteam bei The Channel Company, der Dachorganisation von CRN, hat das Partnerprogramm jedes Anbieters analysiert, um diesen Leitfaden zu erstellen. Die Punktzahl basiert auf unterschiedlichen Faktoren, einschließlich Investitionen in Programmangebote, Partnerrentabilität, Partnertraining, Bildung und Support, Marketingprogramme und -ressourcen, Vertriebsunterstützung sowie Kommunikation.

Im Folgenden finden Sie einige Vorteile, die unsere Smartsheet Aligned-Partner wertschätzen und die uns die 5-Sterne-Bewertung für das Partnerprogramm ermöglicht haben:

Vertriebsunterstützung

Zu den einzigartigen Merkmalen der Smartsheet-Vertriebsorganisation gehört, dass wir bei der Arbeit mit Channel-Partnern Vergütungsneutralität bieten. Das heißt, das Vertriebsteam von Smartsheet erhält dieselbe Kommission, unabhängig davon, ob es mit einem Partner zusammenarbeitet oder nicht. Deshalb gewinnt es immer mit Begeisterung neue Partner für Geschäfte. Wir bezahlen Partner auch für Geschäfte, die sie anmelden, die aber vom Team des Smartsheet-Direktvertriebs abgeschlossen werden.

Unsere Partner werden auch durch Folgendes unterstützt: einen persönlichen Channel Account Manager, eine gemeinsame Geschäftsplanung, Marktentwicklungsgelder, Förderungs-Tools und -Ressourcen, Preisschutzpläne, qualifizierte Leads, Unterstützung vor und nach dem Verkauf und mehr.

Partnerrentabilität

Smartsheet-Lösungspartner haben die besondere Möglichkeit, die Smartsheet-Produkte mit Training, Beratung und Implementierungsdienstleistungen zu verkaufen. Tatsächlich ist das Verhältnis zwischen Umsatz durch Dienstleistungen und Umsatz durch das Produkt bei unseren Channel-Partnern 4:1.

Wir haben auch massiv in unser Partnerbereitschaftsprogramm und in Zertifizierungen investiert, um unsere Partner beim Ausbau ihrer angebotenen Dienstleistungen und Steigern ihrer Gesamtrentabilität zu unterstützen. Wir haben vor Kurzem eine Zertifizierung für Lösungsservices eingeführt, die sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Dienstleistungen konzentriert. Dies umfasst einen zugewiesenen Partner-Enablement-Manager, der die anfängliche Bereitstellung von komplexen, benutzerdefinierten Implementierungen überwacht.

Onboarding und Enablement

Die Mitgliedschaft im Smartsheet Aligned-Partnernetzwerk ist kostenlos und umfasst sogar Online-Training im eigenen Tempo und Partner-Bootcamps in Präsenz. Wir haben bereits das Feedback erhalten, dass unser Onboarding- und Trainingsprozess einfacher und unkomplizierter ist als bei anderen Partnerprogrammen. Wir optimieren ihn basierend auf Feedback von Smartsheet Aligned-Partnern weiter.

Es gibt unterschiedliche Partnerlevel, die von wertbasierten Voraussetzungen abhängen, einschließlich der Verkäufe und technischen Zertifizierung sowie dem Fachwissen zum vertikalen Markt und zu Lösungen. Unabhängig vom Partnerlevel unterstützen wir aktiv alle Partner bei der Ausweitung ihres Geschäfts durch Vertriebs-, Marketing- und technische Supportleistungen.

Werden Sie Teil unseres Partnerprogramms

Diese Auszeichnung hat zwar den Aufbau und die Umsetzung unseres Channel-Partner-Programms anerkannt, aber wir arbeiten weiterhin daran, unsere Partner auf neue Arten zu unterstützen und ein erstklassiges Partnererlebnis zu bieten. Weitere Informationen zu Smartsheet Aligned sowie die Möglichkeit, Partner zu werden, finden Sie auf unserer Website unter www.smartsheet.com/channel-partners.